Контекстная реклама

Время чтения: 10 минут

Теги: контекстная реклама

О чем статья?

• Что такое контекстная реклама, ее преимущества и недостатки.
• Виды контекстной рекламы.
• Сколько стоит контекстная реклама?
• Форматы и задачи контекстной рекламы.
• Как работает таргетинг в контекстной рекламе?
• Как настроить контекстную рекламу?

Для кого статья?

• Для специалистов по контекстной рекламе.
• Для маркетологов.
• Для владельцев бизнеса

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, основанный на поисковом запросе или сайтах, которые посещал пользователь. Она демонстрируется в поисковой выдаче Яндекса, а также на площадках РСЯ. Для запуска кампаний достаточно заказать настройку Яндекс Директ. 

Реклама названа контекстной, поскольку направлена на аудиторию в определенном контексте. Например, пользователь заходит в поисковую систему, вводит запрос «купить диван» — первые строки поисковой выдачи, а также места справа от основного контента будут заняты рекламными блоками с предложениями диванов. При переходе на сайт пользователь также может увидеть рекламный баннер, отвечающий тематике сайта.

Среди всех инструментов digital-рекламы доля контекстной составила 32% — по данным AdIndex. И не удивительно. Это универсальная система для решения любых бизнес-задач: от знакомства с продуктом и прогрева аудитории до «горячих» продаж. Форматы могут быть разными: текстовые, графические или видео.

У контекстной рекламы есть ряд преимуществ: высокая эффективность за счет точного нацеливания на выбранную аудиторию, гибкость в управлении, возможность оценить результат онлайн, удобная оплата CPC (Cost Per Click) и быстрый запуск кампаний.

Но есть и свои недостатки. Чтобы кампания принесла конверсии, нужно знать свою аудиторию и быть готовым к тестам. Проверять и оценивать придется и форматы рекламы, и тексты, и креативы.

Реклама на поиске Яндекса и в РСЯ запускается через систему Яндекс.Директ. На поиске Google и в КСМ Google — через систему Google Ads. На данный момент стабильно работает только Яндекс.Директ — подробнее о контекстной рекламе в Яндексе расскажем ниже, а о настройке рекламы в Яндекс.Директ читайте в нашей статье.

Google Ads же потерял свою актуальность для российского диджитал-маркетинга — с 4 марта 2022 года сервис прекратил работу на территории России, то есть рекламу нельзя транслировать на жителей РФ. Однако сам сервис работает и размещение рекламы в Google Ads законодательно не запрещено. Для бизнеса, работающего с зарубежной аудиторией, Google Ads остался эффективной рекламной платформой, позволяющей:

• размещать рекламу в поиске Google, на YouTube, Blogger, Gmail и других партнерских сетях Google,
• настраивать ремаркетинг, то есть направлять рекламу на пользователей, которые уже посещали ваш сайт,
• использовать широкий выбор форматов объявлений: текстовые, графические, мультимедийные, видеоформаты и другие,
• создавать умные кампании для автоматического назначения ставок, подбора аудитории и таргетинга.

Виды контекстной рекламы

Их определяют по тому, как именно алгоритм показывает пользователю объявление:

• По запросу — реклама на поиске
  
  

  

• По поведению — реклама в сети РСЯ (о ней мы уже говорили подробно)
  
  

  

Реклама на поиске стоит дороже. Высокую цену формирует конкуренция среди рекламодателей и активность аудитории — как правило это пользователи, уже принявшие решение о покупке.

Реклама в сети РСЯ дешевле, но аудитория там “холоднее”. Тем не менее, это отличная возможность познакомить пользователя с вашим продуктом, сформировать спрос. У любой рекламной кампании есть основные показатели:

• бюджет — сколько денег компания тратит на рекламу;
• показы — сколько пользователей увидело рекламу в сети;
• клики — сколько раз по объявлению кликнули;
• CTR или кликабельность объявления — какой процент из тех, кто видел рекламу, нажал на нее;
• CPC — цена клика по рекламному объявлению;
• конверсии, % — процент переходов от одного действия к другому. Например, сколько посетителей, кликнувших по рекламе, отложили товары в корзину. Потом уже другая конверсия покажет, сколько из них оплатили покупку.

Есть еще три важные метрики, которые помогают оценить эффективность и рентабельность запущенной рекламы:

• ROMI, return on marketing investment — прибыль с рекламы. ROMI показывает рентабельность вложений в маркетинговые активности. Рассчитывается по формуле: ((доход от рекламы — затраты на рекламу)/затраты на рекламу)х100%. Если компания заработала 1000 рублей, а в рекламу вложила 200, ROMI равен 400%.
• CPO, cost per order — стоимость заказа. Рассчитывается как сумма расходов на рекламу разделенное на количество подтвержденных заказов.
• ДРР, доля рекламных расходов — показывает, сколько денег потрачено на привлечение одного рубля с рекламы. Например, если заработали 900, а потратили на рекламу 300 рублей, ДРР — 33%. Конечно, показателей эффективности контекстной рекламы гораздо больше, мы привели самые значимые.