Как продавать квартиры с помощью блога

Тэги: eTarget,SMM, контент-маркетинг, недвижимость

Некогда читать?

О чем статья?

• Текст о квартире: основные критерии.
• Конверсионные приемы в тексте о недвижимости.

Для кого эта статья?

• Руководителей отдела продвижения.
• SMM-специалистов.
• Контент-маркетологов девелоперских и риэлторских компаний.

Квартира — одна из самых важных покупок, как правило, большинство покупают квартиру всего один раз за всю жизнь. Поэтому перед принятием решения пользователи ищут всю доступную информацию о застройщике или жилом комплексе. Как правило, первое, что они видят — информация от самого ЖК или застройщика на различных площадках: официальный сайт недвижимости, социальные сети и бизнес-блоги (например, Яндекс.Дзен). Поэтому задача застройщика — размещать материалы на разных площадках и публиковать такие статьи, чтобы пользователь захотел купить квартиру. Как писать такие тексты, рассказали ниже.

Какие характеристики жилья нужно раскрыть в тексте о квартире?

Качественный блог, который помогает пользователям принять решение, может стать инструментом для роста трафика и конверсии. О том, как с помощью блога привлечь покупателей, рассказывали в кейсе.

Текст о недвижимости строится на трех важных критериях: местоположении, инфраструктуре и планировке. Их можно использовать при составлении контент-плана, когда вы выбираете темы, поделить на отдельные статьи или последовательно раскрыть в рамках одного материала. Имеет смысл размещать такие тексты синергично — как на своем сайте, так и на сторонних площадках.

Местоположение

Читателю важно узнать, как далеко от метро находится жилой комплекс, есть ли транспортные развязки, как долго добираться до центра, находятся ли в пешей доступности парки и водоемы. Хорошая идея — добавить к тексту скриншот карты и отметить на ней все обозначенные в статье места с указанием времени и расстояния до них от жилого комплекса.

О том, как бизнесу сформировать благоприятный репутационный фон, чтобы клиент ему доверил, можетеузнать из нашей статьи: 

Мнение эксперта

Олег Копылов, руководитель группы производства рекламного контент, Яндекс.Дзен:

«Не преувеличивайте! Не пишите, что до метро можно доехать на автобусе или машине за семь минут, если это время на пустой дороге, а в час-пик утром можно простоять полчаса и больше — скорее всего, пользователь будет ездить на работу именно в эти часы. Не пишите, что до метро можно дойти за пять минут, если это время от ближайшего к метро дома, а от дальнего корпуса придется идти не меньше двадцати минут через весь комплекс. Эти уловки не помогут продать квартиру, пользователь проверит информацию в других источниках, узнает об обмане, и вы потеряете его и как читателя, и как покупателя».

Инфраструктура

Как потенциальный житель комплекса читатель хочет знать, будет ли удобен его быт в этом доме: есть ли в ближайшей доступности школы, больницы, торговые центры, магазины, спорткомплексы, кафе и парковки. Важно рассказать не только о наличии объектов инфраструктуры, но и их расположении — сколько минут идти и по какому пути. Например, читателю будет интереснее узнать не о том, что рядом есть продуктовый магазин, а о том, что он находится рядом с автобусной остановкой, поэтому в него удобно зайти по пути домой.

Мнение эксперта

Олег Копылов, руководитель группы производства рекламного контент, Яндекс.Дзен:

«Перечисляйте не объекты, а их применение для покупателя. Не просто парковка, а пятиуровневый паркинг, где хватит места и жильцам, и их гостям. Не просто школа, а школа для детей данного района, поэтому ребенок сможет видеть друзей в школе и играть с ними после уроков по дворе, посещать одни секции и ходить в гости. Не просто спорткомплекс, а клуб для досуга и спорта на любой вкус с бассейном, СПА, катком, спортивным залом».

Планировки

Все жильцы разные, поэтому удобная планировка квартиры играет важную роль в принятии решения о покупке. Опишите все варианты планировок, их особенности и преимущества для разных типов покупателей (студентов, семей, одиночек, молодых пар и тд.). Рекомендуем посвятить этой теме одну из рекламных кампаний.

Мнение эксперта

Анастасия Пахоменкова, руководитель проектов по управлению репутацией «Ашманов и партнеры»:

«Судя по исследованию Think with Google от 2019 года по России, основные критерии выбора квартиры в новостройке — это цена, район, бренд застройщика, а также количество комнат. Затем идет транспортная доступность, предложения по ипотеке, отделка. Не забывайте добавлять в блог о ЖК информацию по этим темам, в особенности про застройщика (сданные объекты, награды, сотрудники) — будущим жильцам интересно, кто строит их дом. Если они не найдут нужную информацию, то начнут искать ее сами».