Алмаз-Антей

О КЛИЕНТЕ

Концерн ВКО «Алмаз-Антей» — интегрированная структура, в состав которой входят более 60 крупных промышленных предприятий, НИИ и КБ. Лидер сегмента систем воздушно-космической обороны в Российской Федерации, активно развивающийся и наращивающий своё присутствие на международных рынках продукции военного, двойного и гражданского назначения. Предприятие уделяет много внимания воспитанию патриотизма среди молодежи.

ПРОБЛЕМА

Клиент создает имидж современного работодателя и привлекает талантливую молодежь на целевое обучение от концерна ВКО «Алмаз-Антей». Для этого были запущены аккаунт и комьюнити в соцсети ВКонтакте. 

Целевая аудитория проекта — учащиеся старших классов школ и студенты технических вузов. Наши задачи — поднять вовлеченность и сохранить органические охваты.

ЦЕЛЬ

В рамках проекта было обширное ТЗ  с разными задачами и целями. В данном кейсе мы рассказываем только об одном направлении работы — VК Клипы. В нем заказчик поставил задачу к ноябрю 2024 года повысить охват целевой аудитории и ее общую вовлеченность в аккаунт. Конкретные KPI не устанавливались, но внутри команды мы ориентировались на минимальный ER 1,5%.

РЕШЕНИЕ

1. Определили основные трудности и точки роста

Основная трудность — сделать контент, который понравится целевой аудитории. Необходимо находиться на одной волне с молодежью и понимать ее. 

Что мы сделали:

• Провели исследование целевой аудитории — собрали статистику, проанализировали ее предпочтения.

• Предложили использовать популярные молодежные форматы, в частности, вертикальные видео (VК Клипы).

2. Организовали процесс создания Клипов

Был период, когда контент собирал минимальное количество реакций. Не помогала даже платная реклама. Но постепенно мы собрали свою аудиторию, а количество реакций на некоторых клипах побило наши же рекорды на других проектах.

Что мы сделали:

• Разработали концепцию и рубрикатор для Клипов.

• Сформировали контент-план.

• Создавали и публиковали видео по графику.

• Подобрали аудиторию и запустили продвижение.

3. Сменили рекламный кабинет

В начале проекта мы использовали старый рекламный кабинет ВКонтакте, но нужные алгоритмы в нем работали плохо или отсутствовали.

Что мы сделали:

• Несмотря на привычный интерфейс, сменили кабинет на новый кабинет VK Рекламы.

• В новом кабинете настроили цель кампании — реакции (в старом не было такой возможности).

Оказалось, что это было правильным решением.

4. Подключили инструменты для работы в социальных медиа

Необходимо было публиковать контент, оперативно реагировать на упоминания, комментарии, сообщения, собирать статистику.

Что мы сделали:

• Использовали сервис аналитики соцсетей LiveDune для управления аккаунтом и сбора данных.

• Подключили платформу Target Hunter для сбора и загрузки аудиторий, анализа промопостов.

5. Подобрали уникальный состав актеров для клипов

Для съемок нужны были актеры, которые гармонично вписывались бы в концепцию видео и естественно выглядели в кадре. Так как наша аудитория — старшеклассниками и студенты технической направленности, идеальным решением были бы представители этой возрастной категории. Оказалось, что актерские навыки и желание проявить их есть у тех, кто уже проходит целевое обучение. 

Что мы сделали:

• через HR-подразделение заказчика нашли актеров «in-house» — среди школьников и студентов технических вузов;

• организовали взаимовыгодное и эмоционально позитивное сотрудничество.

РЕЗУЛЬТАТ

Вовлеченность по клипам и постам

Клипы превзошли классические посты со статичными картинками по лайкам и репостам.

Клипы стали самым эффективным, но не единственным инструментом повышения вовлеченности. 

Рост вовлеченности

По итогам 2024 года цели были достигнуты — ощутимо выросли все целевые показатели, кроме репостов. Значительный рост количества комментариев к постам обусловлен использованием вовлекающих механик: игр, конкурсов, розыгрышей. Покажем результаты за январь-ноябрь 2024 года относительно такого же периода 2023 года.

Также нам удалось увеличить средние коэффициенты вовлеченности подписчиков относительно тех же 11 месяцев прошлого года.

ИТОГИ

Мы выполнили задачу клиента в установленный срок. В этом большая заслуга заказчика, который с пониманием относился к нашим инициативам и оперативно согласовывал планы и контент.

Мы убедились, что вертикальные короткие ролики нравятся аудитории больше классических постов, поэтому увеличили их производство, опираясь на результаты аналитики. Сложность проекта состоит в том, что он продолжается, и необходимо поддерживать уровень креатива. Наша команда обладает достаточным уровнем креативности, стабильности и надежности, чтобы сохранять качество производства на столь длительный срок. Работа продолжается на новом этапе — идет запуск и развитие канала в Telegram.

Кто работал над проектом:

Команда АиП:

• Сергей Волков — руководитель департамента рекламы в социальных медиа и управления репутацией

• Даниил Иванов – руководитель SMM/ORM проектов

• Валентина Сидоренко — руководитель группы технических специалистов по рекламе в социальных медиа и управлению репутацией

Команда «Алмаз-Антей»: 

• Департамент кадровой политики