Продвигаем бизнес в Интернете с 2001 года
Контекстная реклама, SMM

Зодчий

Задействовали новый канал привлечения трафика и за счет классической оптимизации кампании снизили стоимость обращения по сравнению с показателями на старте
 

Результаты проведенной работы
-57,96%
Снижение стоимости
обращения
+175%
Рост количества
заявок
-8,99%
Снижения показателя
отказов
Станьте лидером рынка с нами
Это очень просто, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами в течение дня.

Задача

Компания «Зодчий» давно является нашим клиентом. Мы успешно проводили рекламную кампанию, однако перед нами стояла задача — поиск дополнительных источников трафика. Мы запустили таргетированную рекламу и использовали контекстный таргетинг myTarget.

Ход работы

К каждому проекту мы готовимся по чек-листу для старта кампаний:

  • создаем отдельный кабинет под клиента;
  • получаем доступ к аналитике и проверяем настройку целей;
  • согласовываем посадочные страницы под все категории (в данном случае — дачные дома и коттеджи);
  • отрисовываем баннеры необходимых форматов;
  • готовим тексты объявлений.

Выделили 8 аудиторий:

  • domaikottedzhi — пользователи из категории интересов «Дома, коттеджи и земельные участки»;
  • nedvizhki — пользователи из категории интересов «Недвижимость»;
  • aktivotdyh — пользователи из категории интересов «Активный отдых»;
  • fishing — пользователи из категории интересов «Охота и рыбалка»;
  • Subscribers-Doma_MT — подписчики сообщества клиента;
  • Subscribers-terem — подписчики сообщества конкурента;
  • Search — контекстный таргетинг;
  • Income — пользователи с доходом выше среднего.

Для всех аудиторий применили общий фильтр: возраст от 24 до 45 лет и регионы Москва и Московская область.

Для каждой аудитории мы создали отдельные рекламные кампании для дачных домов и коттеджей в двух форматах: мультиформатное объявление и анимированный баннер 240×400 html5. В итоге получилось 32 кампании. Для них мы подготовили изображения с разными домами и текстами, всего было разработано более 30 вариантов.

Пример объявления:
Пример объявления
Пример баннеров:
Пример баннеров

Мы используем методику двухэтапной оптимизации рекламной кампании. Это нужно, чтобы выявить лучшие сегменты и в оптимизировать стоимость лида. Сначала мы оптимизировали стоимость клика внутри каждого сегмента.

image8.png

После анализа результатов выяснилось, что наиболее конверсионными оказались аудитории:

  • domaikottedzhi — пользователи из категории интересов «Дома, коттеджи и земельные участки»;
  • Search — контекстный таргетинг.
image1.png

Мы сконцентрировались на них и перераспределили бюджет.

image5.png

Это позволило увеличить число заявок с таргетированной рекламы.

image7.png

Использование этих приемов позволило значительно улучшить показатели проекта во второй половине отчетного периода:

  Первая половина Вторая половина Изменение
Потрачено 84 222 ₽ 97 373 ₽ +15,62%
Показы 3 635 493 3 430 351 -5,64%
CTR 0,10% 0,13% +33,79%
Переходы 3 540 4 469 +26,24%
Стоимость клика 24 ₽ 22 ₽ -8,42%
Сеансы 3 312 4 177 +26,12%
Стоимость сеанса 25 ₽ 23 ₽ -8,33%
Показатель отказов 15,89% 14,46% -8,99%
Страниц за сеанс 4,08 4,65 +14,19%
Длительность сеанса 0:04:15 0:04:52 +14,42%
Сеанс > цель 0,24% 0,53% +118,05%
Заявки 8 22 +175,00%
Стоимость заявки 10 528 ₽ 4 426 ₽ -57,96%

Детализация всего проекта:

Детализация всего проекта

Выводы

  • Иногда ожидания не оправдываются, и аудитория или креатив, которые вы считали лучшими, не работают. Например, в этом проекте подписчики клиента и основного конкурента не проявляли активности.
  • Всегда тестируйте разные аудитории и оптимизируйте рекламную кампанию. Мы рекомендуем делать это в два этапа: сначала оптимизировать стоимость клика внутри сегментов, затем — отключать неработающие сегменты.
  • Контекстный таргетинг в myTarget показывает отличные результаты. Таргетинг по истории поисковых запросов позволяет поддержать существующий спрос и увеличить продажи. Особенно это важно при работе с дорогостоящими продуктами или услугами.
Отзывы клиентов
2017_комплекс_Зодчий.ру
Компания «Зодчий» в лице заместителя генерального директора по маркетингу и рекламе Груниной И. В. выражает признательность компании...
Читать далее
Компания «Зодчий» в лице заместителя генерального директора по маркетингу и рекламе Груниной И. В. выражает признательность компании «Ашманов и партнеры» за эффективное продвижение в поисковых системах и ведение контекстной рекламной кампании. Специалисты АиП продемонстрировали высокий профессионализм в планировании и реализации продвижения нашей компании и слаженную работу всей проектной группы.
Открыть оригинал

Грунина Ирина

Заместитель генерального директора по маркетингу и рекламе ООО «Зодчий.ру»

Оставьте заявку на консультацию

Если вы хотите проконсультироваться или получить коммерческое предложение, то заполните данную форму. Чем больше подробностей вы укажите, тем лучше наш эксперт подготовиться к разговору с вами, а значит общение пройдет продуктивно для всех. Конфиденциальность информации гарантируем!

Нажимая на кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности

Нам доверяют
Банк России
Yves roshe
Минздрав
Mail.ru
Qiwi
Isover
Sapato
Тинькофф
Ozon.ru
Alfa-Forex
Chrysler
Билайн
Sony
Coca Cola
Jeep
Otto
Huawei
Финам
Banki.ru
Вам будет интересно