SEO в e-commerce: как эффективно расти в 2024-2025 годах

Время прочтения: 7 минут

Тэги: SEO, Optimization, интернет-магазины

О чем статья:

Как понять, что можно продвигать на сайте интернет-магазина

Оценка ассортимента

Для начала следует понять, подходит категория товаров для SEO-продвижения или нет. Это зависит прежде всего от ассортимента. Его нужно оценивать в сравнении с конкурентами. 

Если выгрузить топ-10 поисковой выдачи и исключить оттуда маркетплейсы, можно увидеть, с каким минимальным количеством товаров категория имеет шанс попасть в топ. Если, например, порог вхождения — 180, а у интернет-магазина в категории 23 позиции, то есть 12% от необходимого, выйти с ней в топ SEO-продвижение не поможет. По опыту Torkunoff Agency, для хорошего ранжирования наполненность категории должна быть от 60%.

Данные по категориям товаров удобно свести в такую таблицу.

Изменить ситуацию с ассортиментом SEO-специалист не может. Нужно идти в отдел закупок, просить посчитать юнит-экономику и приобрести товары.

Оценка сезонности

SEO-специалисты часто берут в работу прежде всего категории с высокочастотными запросами либо те, на которые укажет владелец бизнеса или руководитель Например, это могут быть товары с максимальной маржинальностью. Но проблема в том, что большой трафик — это не значит серьезный доход. А руководитель или собственник не всегда в курсе, какие категории товаров у них сезонные и что это за сезонность.

Чтобы ее определить, для каждой категории нужно выявить основной маркерный запрос. Затем через парсер, например, Arsenkin Tools, собрать данные по сезонности за прошлый год по месяцам и выстроить карту сезонности. За точку отсчета в ней, как правило, берут январь и по нему считают коэффициенты для остальных месяцев.

Ниже — пример таблицы для категорий, связанных с уходом за кожей.

Мнение эксперта

Сергей Торкунов, руководитель Torkunoff Agency:

«Делая расчеты, нужно учитывать хайповость прошлого года. Например, вы продаете собак. И в марте была новость, что все, у кого нет собаки, будут оштрафованы. Понятно, тогда все бросились покупать ваш товар. Но в этом году это вряд ли повторится. Поэтому все связанные с хайповостью всплески продаж надо срезать».

После постраничной оптимизации категории она «выстрелит» и начнет получать больше трафика только через два-три месяца. Чтобы попасть в волну сезонного спроса, при проработке категорий нужно учитывать этот отложенный эффект.