Как продвигать карточки товара на Wildberries

Время прочтения: 8 минут

Тэги: SEO,  интернет-магазины, маркетплейсы

О чем статья?

Для кого эта статья?

Продажи через маркетплейсы — тренд последних лет для товаров повседневного спроса и других категорий. Чтобы получать заказы, нужно показать предложения как можно большему числу посетителей. Для этого надо занимать высокие позиции в каталоге и поиске. Кроме того, карточки попадают и в выдачу поисковых систем. Поэтому продвижение своих предложений внутри маркетплейса жизненно важно для бизнеса. Рассказали, как улучшить позиции товаров при помощи SEO.

Как Wildberries ранжирует карточки товаров

На площадке работает алгоритм (нейросеть) как в поисковых системах. Он проверяет релевантность карточек запросу, который ввел пользователь, и расставляет их на позиции. Если посетитель не искал ключевое слово, а зашел в раздел каталога, алгоритм оценивает, насколько карточка релевантна категории. При этом он учитывает разные факторы, например:

• CTR в выдаче;

• количество заказов;

• процент выкупа;

• рейтинг;

• заполненность характеристик;

• сезонность спроса;

• остатки товара на складе.

Площадка заинтересована в том, чтобы на ней заключалось больше сделок, так как получает доход от них. Поэтому ей выгодно выше показывать те карточки, просмотры которых лучше конвертируются в продажи. Из-за этого начинающим магазинам сложно пробиться в топ бесплатной выдачи. Они используют платное продвижение, чтобы получить первые заказы.

Как покупатели ищут предложения

По данным AdvantShop, 90% покупателей ищут товар для заказа в поисковой строке маркетплейса, а не в Яндексе или Google. Это быстрее, особенно если пользоваться мобильными приложениями. Согласно нашему исследованию «Путь покупателя в онлайн торговле», 43% участников используют только смартфон или планшет, 23% — и гаджет, и десктоп.

Внутренний поиск Wildberries хорош еще тем, что предлагает подсказки. Поэтому соответствие товарной карточки требованиям нейросети WB даст бизнесу:

• расширенный охват и высокие позиции в поиске после начала продаж; 

• хорошую кликабельность в бесплатной и платной выдаче;

• повышенную конверсию в заказы и процент выкупа.

Если улучшить ранжирование во внутреннем поиске, то это поможет повысить продажи и не тратить ресурсы на более дорогое SEO-продвижение в поисковых системах.