Продвижение медицинских препаратов

Время прочтения: 11 минут

Теги: SEO, performance, управление репутацией, медицина, фарма

О чем статья?

• Особенности продвижения медицинских препаратов
• Как продвигать лекарственные средства с помощью поисковой оптимизации
• Платные способы продвижения медицинских препаратов
• Продвижение лекарственных препаратов через репутацию бренда
• Выводы

Для кого статья?

• для SEO-специалистов;
• для маркетологов;
• для менеджеров по развитию бизнеса;
• для владельцев аптек и фармацевтических компаний.

Несмотря на то, что фармацевтический рынок является одной из наиболее насыщенных и динамичных отраслей экономики, продвижение лекарственных средств в интернете связано с рядом трудностей. Жесткие требования закона «О рекламе», алгоритмы поисковых систем и строгие правила отраслевых площадок накладывают множество ограничений, преодолеть которые под силу не каждому маркетологу. В статье рассказываем, какие особенности нужно учесть при продвижении медицинских препаратов, чтобы не нарушить закон, и какие инструменты маркетинга помогают привлечь покупателей и увеличить продажи лекарственных средств.

Особенности продвижения медицинских препаратов

Федеральный закон № 38-ФЗ от 13.03.2006 (в редакции от 11.03.2024) «О рекламе» предъявляет разные требования к продвижению рецептурных и безрецептурных лекарственных средств. Например, реклама препаратов, которые отпускаются по рецепту, разрешена только в печатных изданиях для врачей и медработников, а также в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и других подобных мероприятий. 

Безрецептурные лекарственные средства можно продвигать свободно, но при соблюдении требований закона. В частности, реклама препаратов обязательно должна сопровождаться надписью с предупреждением о противопоказаниях и необходимости ознакомиться с инструкцией по применению или получить консультацию специалиста.

Существует также ряд общих требований по оформлению рекламных материалов, которые касаются любых лекарственных средств. Так, в рекламе препаратов запрещено:

• обращаться к несовершеннолетним;

• обещать и показывать мгновенное наступление терапевтического эффекта;

• указывать, что конкретный пациент излечился от того или иного заболевания;

• заявлять о свойствах лекарства, которые не прописаны в инструкции по применению;

• создавать у потребителей представление о преимуществах препарата путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации лекарственного средства;

• убеждать покупателей в наличии у них какого-либо заболевания или, наоборот, создавать впечатление, что им не нужно обращаться за медицинской помощью;

• гарантировать полную безопасность, отсутствие побочных явлений и 100 % эффект от приема препарата.

Кроме того, при оформлении креативов (контекстной рекламы, баннеров, видеороликов, рекламных постов), а также при наполнении аккаунта лекарственного средства в соцсетях всегда необходимо размещать дисклеймер с предупреждением, который должен занимать не менее пяти процентов рекламной площади.

Пример размещения дисклеймера на рекламном баннере

Обратите внимание, что дисклеймер не должен изменять смысл рекламы, противоречить ее содержимому и сливаться с креативом. Если текст предупреждения будет слишком бледным и нечетким, вероятнее всего, такое объявление не пройдет модерацию и будет возвращено на доработку.

Пример размещения дисклеймера в контекстной рекламе