Продвижение витаминов и БАДов

Время прочтения: 10 минут

Теги: SEO, performance, управление репутацией, медицина, фарма

О чем статья?

• Рынок БАД в России: тенденции и перспективы развития
• Особенности продвижения витаминов и БАД в интернете
• Как продвигать биологически активные добавки с помощью SEO
• Как репутация бренда влияет на продвижение витаминов и БАД
• Продвижение витаминов и пищевых добавок через Яндекс Директ
• Выводы

Для кого статья?

Рынок БАД в России: тенденции и перспективы развития

В конце 2023 года «Агентство инноваций Москвы» опубликовало результаты исследования рынка биологически активных добавок в России. Анализ отрасли показал, что продажи БАД за период с 2018 по 2022 год выросли более чем в 2 раза в стоимостном и в 1,2 раза в натуральном выражении. За последний год биологически активные добавки покупали более 60 % россиян, при этом основными критериями выбора выступали цена и эффективность препарата. В качестве ключевых драйверов развития рынка авторы исследования указали рост популярности здорового образа жизни, легализацию онлайн-торговли БАД в 2020–2021 годах, уход зарубежных игроков и освобождение новых ниш.

Среди интересных тенденций рынка БАД, отмеченных в исследовании, можно выделить доминирование небольших компаний-производителей, на долю которых приходится 77 % от общего объема продаж, а также рост популярности СТМ. Аптечные сети, ритейлеры и производители косметической продукции стали чаще выпускать биологически активные добавки под собственным брендом — доля СТМ на аптечном рынке БАД за последние четыре года выросла более чем в три раза. Рост спроса на такие добавки стимулирует производителей БАД предлагать услуги контрактного производства. При этом компании, оказывающие такие услуги, растут динамичнее, чем рынок в целом.

Доля интернет-торговли БАД в общем объеме продаж составляет более 40 % и по прогнозу будет только расти. Среди онлайн-каналов особенно активно развиваются маркетплейсы: Wildberries, Ozon и Сбермегамаркет. Авторы исследования предполагают, что в скором времени их объем продаж превысит долю интернет-аптек.

Онлайн-продажи БАД в России

Особенности продвижения витаминов и БАД в интернете

При продвижении биологически активных и пищевых добавок необходимо учитывать требования Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе». Согласно положениям 25 статьи, реклама БАД не должна:

• создавать у потребителей впечатление о том, что биологически активные добавки являются лекарственными средствами или обладают лечебным эффектом;

• содержать ссылки на конкретные случаи выздоровления людей или улучшения их состояния в результате приема БАД;

• побуждать к отказу от здорового питания;

• создавать впечатление о преимуществах БАД путем ссылки на исследования, обязательные для государственной регистрации препаратов, а также использовать результаты других научных экспериментов в форме прямой рекомендации к приему добавок;

• содержать выражение благодарности в связи с применением добавок.

Кроме того, в любой рекламе БАД необходимо размещать предупреждение о том, что продвигаемый препарат не является лекарственным средством. Площадь дисклеймера должна составлять не менее 10 % рекламного пространства. 

Пример рекламы БАД в поисковой выдаче Яндекса