Продвижение интернет-аптек

Время прочтения: 10 минут

Теги: SEO, SMM, performance, медицина, фарма

О чем статья?

Для кого статья?

Аптечный бизнес в интернете представлен разными формами организаций: одни аптеки имеют офлайн-точки и с помощью digital-маркетинга хотят привлечь больше покупателей, другие занимаются исключительно на интернет-продажами, поэтому их внимание полностью сосредоточено на продвижении в сети. Чтобы попасть на первые страницы поисковой выдачи, прикладывать усилия приходится и тем, и другим. Высокая конкуренция в нише, законодательные ограничения, низкий уровень доверия пользователей рекламе препаратов затрудняют продвижение интернет-аптек. Тем не менее при грамотной маркетинговой стратегии можно улучшить видимость сайта в выдаче и повысить продажи лекарственных препаратов. Какие методы и инструменты лучше использовать для продвижения интернет-аптеки, рассказываем в статье.

Разработка стратегии: цели и методы продвижения сайта аптеки

Разработка рекламной стратегии позволяет точно определить цели продвижения интернет-аптеки, выбрать эффективные инструменты маркетинга, составить план мероприятий и установить сроки их реализации. Цели рекламной кампании могут быть разными, например, их можно сформулировать так:

• увеличение органического трафика для получения заявок на резервирование и покупку лекарственных средств;

• развитие блога сайта для продвижения по информационным запросам;

• настройка и запуск рекламной кампании в контексте и соцсетях для привлечения целевой аудитории;

• размещение топовых товарных позиций на прайс-агрегаторах для увеличения объема продаж.

После определения целей продвижения необходимо выбрать инструменты маркетинга, которые позволят достичь результата. Для продвижения сайта аптеки мы рекомендуем использовать методы поисковой оптимизации, SMM-маркетинг, контекстную рекламу, ценовые агрегаторы. 

Поисковая оптимизация сайта интернет-аптеки

Поисковая оптимизация составляет основу успешного продвижения любого ресурса, в том числе сайта аптеки, поскольку позволяет получить стабильный трафик на различные товарные позиции с продолжительным сохранением результата. Это не значит, что нужно полностью отказаться от платной рекламы, но начинать продвижение интернет-аптеки мы рекомендуем именно с SEO.

Работы по поисковой оптимизации сайта включают предварительный аудит, анализ выдачи и конкурентов, сбор семантики, формирование структуры ресурса, технический аудит, улучшение текстовых, коммерческих, поведенческих факторов ранжирования, анализ широты и полноты ассортимента. Подробно о каждом блоке работ мы рассказали в статье «Этапы поискового продвижения сайта». Здесь же остановимся на тех моментах, которые наиболее важны для оптимизации сайта аптеки.

Сбор семантического ядра

Всю семантику для интернет-аптек можно разделить на две группы: коммерческие и информационные запросы. Для сбора семантики по первой группе можно сгенерировать маски вида «название лекарственного средства» + одно из следующих дополнений: «купить», «заказать», «интернет-аптека», «цена», «цена + город», «акция», «скидка». Кроме того, пользователи иногда ищут лекарственные средства в определенной форме или дозировке, например, «ибупрофен суспензия» или «глицин таблетки 100 штук». Подобные сценарии тоже будут учтены при сборе семантики по указанным маскам, поэтому семантическое ядро получится максимально полным, что поможет покрыть спрос на все товарные позиции.

Органическая выдача по запросу «глицин таблетки 100 штук»

В аптечной нише целевой трафик также активно собирают запросы, связанные с ортопедией, медицинской техникой, гигиеническими средствами, лечебной косметикой и другими подобными товарами. Сюда относятся и группы лекарственных средств, например, жаропонижающие, спазмолитики, венотоники, диуретики. Такая семантика требует более тщательной проработки, поскольку нельзя включить в семантическое ядро фразы вида «жаропонижающие + аналоги». Они просто не будут иметь смысла, так как в данном случае речь идет о категории товаров, а чтобы применить ключ «аналоги», нужно использовать название конкретного препарата.

Мнение эксперта

Дмитрий Мрачковский, руководитель группы оптимизаторов «Ашманов и партнеры»:

«В тематике фармы важно продвигаться не только по коммерческим, но и информационным запросам. Пользователи часто ищут не конкретные лекарственные средства, а методы лечения различных симптомов и заболеваний. Например, “как сбить температуру”, “что лучше принять при спазмах в животе” или “как быстро вылечить насморк”. Чтобы генерировать органический трафик по информационным запросам, можно создать блог и публиковать полезные материалы о здоровье, методах профилактики и лечения заболеваний, новинках фарминдустрии. Мы рекомендуем не ограничиваться исключительно фармацевтикой и медициной. Хороший трафик могут приносить статьи о здоровом образе жизни, правильном питании, красоте, заботе о детях».

Блог на сайте интернет-аптеки Polza.ru

Структура сайта аптеки

Структура сайта интернет-аптеки влияет на его позиции в поиске. Если проанализировать выдачу Яндекса, можно увидеть, что на первых местах находятся ресурсы, которые имеют хорошо структурированный каталог, информационные разделы, грамотно распределенную семантику и релевантные посадочные страницы под разные группы запросов. Поэтому чтобы сайт по продаже лекарств высоко ранжировался в поисковых системах, необходимо серьезно подойти к проработке его структуры.