Виды рекламных каналов в интернете

Время прочтения: 12 минут

Тэги: контекстная реклама, таргетированная реклама, Telegram

О чем статья:

Для кого статья:

Современное интернет-пространство предоставляет множество рекламных каналов, из которых можно привлекать трафик и лиды. Порой бизнесу сложно выбрать среди них наиболее подходящие для его задач. Если выбор не оптимален, возникает разочарование в рекламном продвижении. Чтобы помочь вам разобраться в маркетинговых каналах и понимать, чего от них ждать, мы написали эту статью.

Какие рекламные каналы доступны бизнесу

Рекламные или маркетинговые каналы — это все способы, которыми бизнес может сообщить аудитории о продукте или бренде для того, чтобы увеличить продажи. Именно конечная цель трансляции — продажи и прибыль — отличает их от информационных.

Маркетинговые каналы разделяют на платные (называют также рекламные, performance) и бесплатные (или поисковое продвижение). Что входит в каждую группу — отразили на схеме ниже.

Бесплатность каналов условна. Бизнесу не надо платить за размещение, но приходится вкладываться в аудит и оптимизацию сайта, создание контента, наращивание ссылочной массы. Эти работы можно выполнять следующим образом: делать силами инхаус-команды, обращаться к подрядчику, совмещать оба варианта, как делают крупные компании. В любом случае нужен бюджет.

Для продвижения через платные каналы необходимо оплачивать не только создание креативов и настройку кампании, но и само размещение в рекламных системах. Общие затраты возрастают, но и конверсия здесь выше.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«В современном бизнесе правильный выбор рекламных каналов имеет решающее значение. Каждый канал имеет свои преимущества и особенности, которые следует учитывать при разработке маркетинговой стратегии. Разделение на платные и бесплатные каналы дает нам важное понимание о том, как они функционируют. Бесплатные каналы требуют времени и усилий для оптимизации и аудита ресурсов, в то время как платные предоставляют более мгновенные результаты за определенную плату. Эффективная маркетинговая стратегия часто включает в себя как платные, так и бесплатные каналы, что дает комплексный подход к привлечению клиентов и увеличению продаж».

Данная статья посвящена именно платным каналам, которые быстро приводят покупателей и помогают вести повторные и дополнительные продажи. 

Что такое платные или performance-каналы и как их использовать бизнесу 

Performance-маркетинг простыми словами — это платное продвижение, для которого бренды покупают своему сайту или мобильному приложению позицию в рекламной выдаче. Как правило, покупка происходит через аукционы рекламных систем. Ставка и оплата может производиться за клик (СРС), 1000 показов (CPM), лид (CPL), целевое действие (СPA), просмотр видео (CPV). 

Рассмотрим, что представляют из себя каналы, которые входят в эту группу.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в поисковой выдаче и на площадках. Они релевантны поисковым запросам пользователей и их интересам в интернете. Существуют две крупнейшие платформы для такого размещения: Яндекс Директ и Google AdWords. 

Что такое контекстная реклама в интернете простыми словами? Объясним на примере Яндекс Директ:

• Реклама в выдаче может показываться в поисковых подсказках, премиум-блоке над результатами поиска или в блоке остальных показов — в середине или внизу страницы.

• Реклама на сайтах транслируется на более чем 50 000 ресурсов, которые входят в Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Это сервисы поисковика, сайты, мобильные приложения, приложения Smart TV.

Обратите внимание, что высокие позиции в поиске на Яндекс Картах и показы там в профиле конкурентов покупаются не через Директ, а через платформу Яндекс Бизнес.

Google AdWords аналогично показывает рекламные объявления в поиске Google и на сайтах-партнерах Контекстно-медийной сети (КМС). В нее включены миллионы независимых площадок, а также Gmail, YouTube и Android-приложения. В настоящее время размещение рекламы напрямую в Google AdWords из России затруднено для бизнеса, но это могут сделать специалисты. 

Для чего нужна контекстная реклама:

Контекстная реклама — мощный инструмент, позволяющий привлекать целевую аудиторию в рекламные объявления через поисковые запросы и интересы пользователей. Как и в случае с Яндекс Директ и Google AdWords, они обеспечивают высокую охватность площадок и точечную нишевую настройку. Реклама приведет пользователей на посадочную страницу, которая конвертирует трафик в лиды или покупки. Канал подойдет для использования на нижних уровнях воронки продаж.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Этот канал идеально подходит для продуктов и брендов, которые уже имеют устоявшийся спрос в интернете. Важно провести анализ, чтобы убедиться, что затраты на рекламу пропорциональны полученным конверсиям. Далее обратите внимание на следующие советы.

Целевая аудитория: важно ее правильно определить, чтобы улучшить конверсию.

Бюджет и конкуренция: в некоторых сферах следует быть готовыми к более высокой стоимости клика.

Состояние рынка: необходимо оценить, как часто пользователи ищут ваш продукт или услугу в интернете.

Эксперимент и оценка эффективности: проведите тестирование, чтобы убедиться, что вложенные средства окупаются конверсиями».

На что обратить внимание:

В некоторых конкурентных нишах, таких как продажа недвижимости или финансовых услуг, наблюдается повышенная стоимость клика из-за высокой конкуренции и наличия крупных игроков с значительными рекламными бюджетами. Это обусловлено высоким спросом и ограниченным количеством рекламных площадок в данных сегментах рынка.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Высокая конкуренция и завышенная цена клика могут наблюдаться также в следующих нишах:

Электронная коммерция: особенно в крупных сегментах, таких как мода, электроника, косметика. Множество крупных игроков соревнуются за внимание аудитории.

Здравоохранение и медицинские услуги: Здесь высокий уровень конкуренции вызван важностью данной отрасли и конкурирующими медицинскими учреждениями.

Автомобильная индустрия: продажа автомобилей, запчастей и связанных услуг. Сильная конкуренция между производителями, дилерами и автосервисами.

Туризм и гостиничный бизнес: здесь сражаются туроператоры, авиакомпании, гостиничные сети и онлайн-платформы.

Информационные технологии и программное обеспечение: сфера IT привлекает множество компаний, предоставляющих разнообразные продукты и услуги.

Образование и онлайн-курсы: с развитием онлайн-обучения, здесь наблюдается увеличение числа конкурентов».

Контекстная реклама может оказаться неэффективной для новых или узкоспециализированных продуктов, которые имеют ограниченный поиск в интернете. Это включает в себя сложное медицинское или промышленное оборудование, которое часто ищется редко и специфично. В таких случаях, более целевые и специализированные маркетинговые стратегии могут оказаться более эффективными.

Мнение эксперта

Евгения Мирошкина, руководитель департамента платного трафика «Ашманов и партнеры»:

«Также контекстная реклама может оказаться менее эффективной для следующих типов продуктов или услуг:

Эксклюзивные и уникальные товары. Если продукт уникален или представляет собой ограниченное количество, то пользователи могут редко искать его в интернете. Контекстная реклама может быть менее эффективной в таких случаях.

Бизнес-услуги с высокой степенью индивидуализации. Например, юридические консультации, индивидуальные консультации по управлению бизнесом. Здесь клиенты могут предпочитать личные рекомендации и советы.

Продукты с низкой стоимостью и низкой маржой. Если у продукта низкая прибыльность, то стоимость кликов может превышать ожидаемую выручку.

Эксклюзивные и уникальные товары. Товары или услуги, которые представляют узкий сегмент рынка и не имеют большого числа потенциальных клиентов, могут оказаться менее эффективными в контекстной рекламе.

Продукты с долгим циклом принятия решения. Если принятие решения о покупке требует времени и дополнительных рассмотрений, то контекстная реклама может не обеспечить нужную конверсию. Необходимо настраивать сквозную воронку для корректного отслеживания данных конверсий.

Услуги с высокой стоимостью и длительными сроками реализации. Например, услуги в сфере недвижимости или долгосрочные консалтинговые проекты могут требовать более сложных маркетинговых стратегий.

Продукты с сезонным спросом: Если спрос на продукт или услугу сильно зависит от времени года, то постоянная рекламная кампания может быть нецелесообразной.

В этих случаях, кроме контекстной рекламы, могут быть более эффективные стратегии маркетинга, такие как контент-маркетинг, SEO, социальные медиа и другие».

Кому подойдет:

Продуктам или брендам, который имеют уже сформированный спрос в интернете. Необходимо провести эксперимент и посчитать, окупаются ли вложенные в рекламу средства теми конверсиями, которые за них получены. 

Пример успешной кампании из кейса в тематике здоровья (NDA): конверсии растут, стоимость обращения падает

Для удешевления нужно корректировать настройки: добавлять минус-фразы и поисковые запросы, сегментировать аудиторию, отключать неэффективные площадки.