Как SEO-специалисты влияют на продуктовый подход в SaaS-проекте

Время прочтения: 5 минут

Тэги: SEO, Optimization, бизнес-ориентированное продвижение,

О чем статья?

Для кого эта статья?

Продуктовый подход порой представляется чем-то избыточно сложным. Переход к нему можно упростить, если использовать шаблоны для работы. Готовыми паттернами поделился Дмитрий Севальнев, Founder в FILL UP, co-owner в Пиксель Плюс. SaaS, на конференции Optimization.

Роль SEO в развитии SaaS-продукта на кейсе «Пиксель Тулс»

Топ-9 каналов привлечения аудитории в SaaS выглядят следующим образом

1. SEO дает целевой и при этом дешевый трафик.

2. Email-маркетинг обеспечивает возврат и удержание аудитории.

3. Контент-маркетинг отвечает за подкасты, исследования, экспертизу.

4. PPC использует Яндекс  Директ и таргетированную рекламу, где можно платить за клики.

5. Социальные сети — присутствие в ВК, Telegram и прочие.

6. Видео включает YouTube, вебинары, обучение.

7. Реферальная программа расширяет охват.

8. Мероприятия и конференции проводятся онлайн и офлайн.

9. Комьюнити предполагает развитие и ценность для участников.

Когда SaaS-компания работает со всеми этими каналами, возникает вопрос, насколько рентабельно работать с ними. Ключевая метрика для анализа — стоимость привлечения платящего пользователя (CAC). Она должна быть ниже, чем деньги, которые компания зарабатывает на этом пользователе (LTV). В рамках SEO-канала «Пиксель Тулс» получает нужное соотношение CAC меньше LTV за счет экспертизы в SEO. 

Когда бизнес планирует активировать новые каналы привлечения, важно, чтобы в них не только CAC было выше LTV, но и чтобы канал далее можно было масштабировать. В противном случае бизнес не получит ощутимого эффекта. В «Пиксель Тулс» SEO выполняет оба необходимых условия: оно обеспечивает более 80% регистраций и рост трафика.

Согласно Яндекс Метрике, основное число переходов происходит из поисковых систем.