Как начать продавать на Яндекс Маркете

Тэги: интернет-магазины, маркетплейсы

О чем статья?

• Что можно и нельзя продавать на Яндекс Маркете.
• Кто может стать продавцом на Яндекс Маркете.
• Какие модели сотрудничества есть на Яндекс Маркете.
• Какими опциями можно воспользоваться для повышения продаж.
• Выводы.

Для кого эта статья?

• SEO-специалистов сферы e-commerce.
• Маркетологов сферы e-commerce.
• Владельцев магазинов на Яндекс Маркете.

Информационно-аналитическое агентство TelecomDaily провело исследование, по результатам которого Яндекс Маркет занял первое место по качеству поиска товаров. 87,7% респондентов указали, что именно на этом маркетплейсе проще, удобнее и быстрее найти нужный продукт.

Для селлеров это повод задуматься о сотрудничестве и рассмотреть Яндекс Маркет в качестве площадки для продажи товаров. О том, как начать продавать на маркетплейсе и какие особенности партнерства существуют на Маркете — рассказали в статье.

Что можно и нельзя продавать на Яндекс Маркете

Несмотря на то, что на Яндекс Маркете можно купить практически все, от заколки для волос до холодильника, маркетплейс установил жесткие ограничения по продаже ряда товаров.

Запрещено продавать на Яндекс Маркете:

• Наркотические и психотропные вещества.
• Оружие, средства самообороны и оружейные сувениры.
• Табачную и никотиносодержащую продукцию.
• Взрывчатые товары.
• Живых животных и насекомых.
• Алкоголь.
• Продукцию ритуального назначения.
• Услуги — напрямую или под видом товаров.

Ограничения Маркета:

• Продукты питания с коротким сроком годности, пиротехнику и легковоспламеняющиеся товары (бензин, лакокрасочные материалы, растворители) можно продавать, если селлер сам хранит и доставляет товар.
• Свежие цветы и комнатные растения можно продавать, если магазин сам хранит и доставляет продукт, а также через экспресс-доставку Маркета.
• Парфюмерию и косметику можно реализовывать только в заводских оригинальных флаконах.
• Для продажи лекарств нужно быть партнером Яндекс Еды и реализовывать продукцию через сервис.
• Для продажи цифровых товаров нужно обрабатывать заказы через API и отправлять их покупателям собственными силами.

Остальные позиции можно продавать свободно — список разрешенной продукции очень большой, поэтому его перечислять не будем. Подробнее о том, что попадает в категории разрешенных и запрещенных к продаже можно узнать в «Яндекс Справке». Там же указана комиссия за хранение товаров на складе для разных категорий.

А если вы еще не решили, какой товар выбрать для старта сотрудничества, поделимся опытом работы с маркетплейсами и расскажем, с чего начать поиск.

1. Изучите статистику наиболее востребованных продуктов на маркетплейсах. Например, в сервисе WordStat или ежегодных исследованиях Яндекс Маркета и GfK Rus.
   
   

   

2. Просмотрите разделы каталога на Яндекс Маркете и оцените уровень конкуренции. Если выбранная ниша практически пуста — товар не пользуется спросом, если переполнена другими продавцами — новичку будет сложно продвигаться в условиях высокой конкуренции.
3. Проанализируйте свои возможности. Сможете ли вы самостоятельно хранить и доставлять товар, удобно ли вам будет отгружать крупную продукцию на склад маркетплейса, готовы ли вы обеспечить высококачественную упаковку хрупкому продукту. Продумать все нюансы заранее тяжело, наша практика подсказывает, что лучше выбирать «безопасные» позиции: легкие, малогабаритные, небьющиеся, единого размера и цвета.

Кто может стать продавцом на Яндекс Маркете

Продавцами на Яндекс Маркете могут стать самозанятые, ИП и ООО, правила сотрудничества для разных организационно-правовых форм отличаются.

ИП и ООО:

1. Могут продавать товары собственного производства и заниматься перепродажей сторонней продукции.
2. Должны открыть ОКВЭД — код экономической деятельности в классификаторе. Для выхода на площадку нужен ОКВЭД 47.91: Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет. Для открытия ОКВЭД нужно направить заявление в ФНС.
3. Могут подключиться к ЭДО (электронный документооборот) для обмена документами с маркетплейсом. По опыту работы с площадкой рекомендуем воспользоваться такой опцией — ЭДО существенно экономит время. Выберите один из двух сервисов, с которыми сотрудничает Яндекс Маркет: «Диадок» или СБИС.
4. Должны подготовить документацию на товары: сертификат качества товаров/отказное письмо по сертификации продукции. А также документы о регистрации товарного знака в Роспатенте (для изделий собственного производства) или разрешение на использование товарного знака и согласие правообладателя на продажу продукции (для перепродажи).

Самозанятые:

1. Могут продавать только товары собственного производства.
2. Должны подтвердить статус налогоплательщика НПД и привязать личный кабинет продавца Яндекс Маркета к личному кабинету в системе «Мой налог».
3. Должны самостоятельно регистрировать продажи с Маркета в кабинете налогоплательщика и уплачивать налоги.
4. Должны подготовить документацию на товары: сертификат качества товаров/отказное письмо по сертификации продукции. А также документы о регистрации товарного знака в Роспатенте.