Как быстро начать продавать на Wildberries

Тэги: интернет-магазины, маркетплейсы

О чем статья?

• Что запрещено к продаже на Wildberries
• Какой товар выбрать для старта.
• Какие документы нужны для продажи на Wildberries.
• Как зарегистрироваться в статусе продавца.
• Как создать и заполнить карточку товара.
• Как организовать хранение и доставку товаров.
• Выводы.

Для кого эта статья?

• SEO-специалистов сферы e-commerce.
• Маркетологов сферы e-commerce.
• Владельцев магазинов на Wildberries.

Согласно исследованию Data Insight, крупнейшие маркетплейсы растут быстрее остального онлайн-рынка. Поэтому для многих продавцов и брендов остается актуальным вопрос: как начать продавать на Wildberries? Эксперты «Ашманов и партнеры» рассказали, какие ограничения и запреты существуют для селлеров, какие товары лучше выбрать для старта и как начать сотрудничество с площадкой.

Что запрещено к продаже на Wildberries

У маркетплейса есть перечень позиций, которые нельзя реализовывать через площадку:

1. Оружие, наркотики, лекарственные препараты, пиротехника, табак и алкоголь — товары, продажа которых запрещена или ограничена (например, лицензией) на территории РФ.
2. Животные и живые растения с обильной зеленой массой*.
3. Товары ритуального назначения — гробы, надгробия и т.п.
4. Легковоспламеняющиеся, самовозгорающиеся, токсичные или ядовитые вещества — бензин, керосин, ацетон, растворители и жидкости для розжига тоже попадают в эту категорию.

Карточки с этой продукцией будут заблокированы. А при неоднократном нарушении правил продавца ждет блокировка аккаунта без возможности восстановления.

* Продажа скоропортящихся товаров — продуктов питания без консервации, живых растений, срезанных цветов и т.п. — разрешена только за счет возможности быстрой доставки силами самого продавца, без участия Wildberries (тип продажи «Витрина»). Запрет на растения также не распространяется на клубни, черенки и саженцы с небольшим количеством листвы.

Подробный перечень разрешенных и запрещенных позиций можно посмотреть на портале для селлеров WB Partners. Если вы планируете продавать необычный товар или новинку рынка, которых в списках нет, или сомневаетесь в классификации своего продукта — лучше уточнить информацию у администрации портала.

Какой товар выбрать для старта

Не все продукты подойдут для входа на площадку, даже если их продажа не запрещена. Опираясь на наш опыт работы с маркетплейсами, рекомендуем начинать сотрудничество с тех товаров, которые получится реализовывать быстро, регулярно и без лишних логистических затрат. А также позиции бытового назначения, которые пользуются стабильным спросом (средства для уборки, емкости для хранения, чехлы для телефонов, фильтры для воды и т.п.). Для них существуют также наработанные стратегии, как вести SEO-продвижение на маркетплейсах.

Расскажем, как выбрать товары для старта.

1. Просмотрите главную страницу — какие товары предлагает сама площадка, а также первые страницы разделов по категориям — какие товары популярны у пользователей. Эти продукты наиболее востребованы, у них есть сформировавшийся спрос, а значит, их купят быстрее.
   
   

   

2. Оцените товары конкурентов — качество заполнения карточек, количество покупок и возвратов, стоимость и размер скидок. Если у вас получится предложить клиенту меньшую цену при лучшем качестве, а также сделать более полезные и интересные описания товаров — вы сможете обойти конкурентов и стать более востребованным продавцом.
3. Оцените рентабельность товара. С учетом производства/покупки у другого продавца, расходов на доставку, хранение и упаковку, а также вашей наценки маржинальность продукта должна быть выше 100%. Тогда вы сможете быстро начать зарабатывать на маркетплейсе. Что такое маржа, маржинальность и как их рассчитать — рассказали в статье.
   
   

   Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

4. Продумайте логистику. На старте продаж еще сложно оценить, как часто покупатели будут заказывать товар, сколько он может пролежать на складе, какие цвета и размеры будут наиболее востребованы. Наша практика подсказывает, что начинать лучше с небольших и не хрупких изделий, например, украшений или бытовых мелочей. Также упростит работу продукт единого цвета, размера, с регулируемой длиной — так вам не нужно будет беспокоиться за наличие всех цветов и размеров. Не выбирайте то, что может разбиться, разлиться, растаять или потерять форму при доставке, чтобы избежать возвратов.
   
   

   

После того, как вы выбрали товар для входа на площадку, можно переходить к следующим этапам — регистрации продавца и решению организационных вопросов. Мы составили пошаговое руководство для селлеров: от подготовки документов до создания первой карточки.