Что нужно знать об авторынке перед началом продвижения

Время прочтения: 5 минут

Тэги: авто, контекстная реклама, SEO

О чем статья?

Для кого полезна эта статья?

Анализ рыночной ситуации помогает определить приоритеты в продвижении и целевую аудиторию бизнеса. Рассмотрели, какие тренды действуют на автомобильном рынке в 2024 году и какие прогнозы ожидаются на 2025 год.

Как изменился спрос

По данным агентства «Автостат», в России по-прежнему преобладает число владельцев автомобилей, которые не планируют их менять. При этом общее количество сократилось. В феврале 2022 года таких было 38,1%, в феврале 2024-го — 28,5%. Аналогичный тренд на снижение наблюдаем и в сегменте тех, кто хотел бы сменить авто, но не может себе это позволить по финансовым соображениям. Их было 37,1%, стало 26,9%. Опрос проводился среди 6000 автовладельцев.

Как показывает инфографика, в феврале 2024 года уже 25,1% автовладельцев могли себе позволить поменять автомобиль. Два года назад, в феврале 2022-го, положительно ответили на вопрос о покупке новой машины лишь 10,7%. Таким образом, платежеспособный спрос вырос более чем в два раза.

Также за эти два года увеличилось количество автовладельцев, которые купили машину недавно и не собираются ее менять. Их число выросло с 9% до 17,8%. Одновременно снизилось количество тех, кто собирался перестать ездить на личном авто, потому что содержать его слишком дорого. В 2022 году таких отчаявшихся было 5,1%, сейчас всего 1,7%. Чтобы охватить восстанавливающийся спрос, компаниям необходимо вести продвижение на всех уровнях воронки продаж.

Автомобильный рынок: основные тенденции развития в 2024-25 годах

С 2022 года авторынок претерпел серьезные изменения по сравнению с предыдущим периодом. Среди основных тенденций можно выделить следующие:

• изменился состав брендов. Многие привычные марки ушли, появились новые, растущие производители;

• снизилось количество продаж. Потребители стали реже покупать новые авто, но вкладываются в обслуживание и ремонт старых;

• развивается сегмент китайских автомобилей, в том числе премиум-класса.

«Автостат» сообщает, что за 11 месяцев 2024 года продажи новых легковых авто превысили аналогичный период 2023 года на 54,1%. В октябре даже был зафиксирован рекорд последних трех с половиной лет. 

Тем не менее в ноябре продажи снизились на 28,8%. Частично, это откат после высокой базы в октябре, но основная причина — высокая ставка ЦБ РФ. Из-за нее для юрлиц становится невыгоден лизинг, а для физических лиц — автокредиты. Если экономическая ситуация не изменится, в следующем году ожидается лишь незначительный рост продаж до 5%.

Сейчас дилеры снижают товарные запасы, чтобы уменьшить финансирование складов. Поэтому необходимо вести продвижение, проводить маркетинговые акции, чтобы ускорить продажи авто.

Региональность продаж

Основные продажи по-прежнему приходятся на регионы, которые входили в топ еще в 2021 году. Среди них Москва и МО, Санкт-Петербург, Краснодарский край, Татарстан, Самарская область, Ростовская область, Тюмень, Башкортостан. Если смотреть по федеральным округам, то около трети приходится на Центральный ФО, высокие темпы показывают также Северо-Кавказский, Южный, Сибирский, Дальневосточный ФО. В этих регионах следует вести продвижение в первую очередь.