Сервис аренды недвижимости

Клиент

Наш клиент — российская компания, которая предлагает аренду апартаментов, квартир и вилл на испанском побережье.

Основной сайт успешно продвигается в Рунете и имеет большую русскоязычную аудиторию. Сейчас агентство недвижимости решило выйти на международный рынок. Поэтому перед нами стояла задача — привлечь трафик из близлежащих стран Европы.

Что мы сделали

Маркетинговый аудит

На старте проекта мы провели коммерческий анализ и изучили целевую аудиторию. Составили список стран, в которых наибольший спрос на это направление:

В Великобритании и Испании у клиента уже были офисы. Поэтому пока мы сконцентрировались на продвижении в этих регионах. В перспективе — открытие офисов в других странах с высоким спросом.

Проанализировали конкурентов на наличие интересных «фишек», которые помогут привлечь дополнительный целевой трафик и увеличить конверсию. Отдельно изучили сайты-агрегаторы зарубежной недвижимости (например, испанские idealista.com, fotocasa.es, английский rightmove.co.uk). Эти знания пригодились нам на этапе разработки структуры сайта и работы над юзабилити.

Сбор семантики

Мы провели поисковый аудит основного сайта, исправили все ошибки и сделали базовые настройки.

Для каждого региона продвижения собрали семантическое ядро и создали поддомен на своей языковой версии. Нам было важно, чтобы сайт максимально охватывал тематику, поэтому мы разработали оптимальную структуру и распределили запросы по страницам разделов. Семантику для страниц статей собирали уже в ходе ежемесячных работ.

Написание текстов

На Западе в ТОП коммерческой выдачи Google часто выходят информационные статьи. Поэтому для каждого языка мы не только локализовали продающие страницы, но и завели блог.

Мы регулярно публикуем качественные экспертные статьи. Чтобы текст учитывал менталитет клиентов и локальную специфику, а также не выглядел переводным, привлекаем к подготовке носителей языка.

Юзабилити

Основной упор сделали на юзабилити. Поиск жилья за рубежом — непростой процесс, и каждый клиент предъявляет к арендуемому жилью свои требования. Чтобы облегчить выбор, мы внедрили быстрый и удобный поиск вариантов по параметрам. Это дополнительно позволило нам охватить семантику и создать посадочные страницы под конверсионные низко- и среднечастотные запросы.

Для лучшего ранжирования в мобильном поиске мы внедрили адаптивную верстку — это оптимальное решение с точки зрения SEO.

Ссылочное продвижение

Обратные ссылки для каждого региона играют важную роль в продвижении в поисковой выдаче Google. Когда основные работы были выполнены, мы сфокусировались на увеличении цитируемости. Работу с внешней ссылочной массой строили в двух направлениях:

• Крауд-маркетинг — наращивание естественных ссылок в комментариях и на форумах.
• Аутрич — размещение статей с обратными ссылками на авторитетных тематических площадках.

Кроме этого, мы добавили сайт в Google My Business, Google Places и Apple Maps. Так мы обозначили географическую привязку и увеличили видимость сайта в конкретных регионах.

Результат

Мы начали работу над продвижением в мае 2018 года. Уже через 2 месяца после начала работ мы увидели положительную динамику. В результате за год работы видимость сайта увеличилась на 168% (c 16.94 до 28.48).

Трафик из поисковых систем вырос с 22000 до 35000 посетителей в сутки (на май 2019 г.).

Первые результаты получены за счет качественной локализации поддоменов и внутренней оптимизации (заголовки, тексты, перелинковка, теги). Сейчас для нас приоритетные направления — контент и постепенное увеличение ссылочной массы.

Выводы

Основные принципы продвижения в Рунете и на западном рынке совпадают: на сайте не должно быть технических ошибок, нужна текстовая оптимизация и высокие требования к юзабилити. Без этого невозможно вывести сайт в ТОП. Но есть много и специфических особенностей — монополия Google, информационные статьи в коммерческих тематиках и другие.

Что нужно запомнить по поисковом маркетинге «под Запад»:

• Главная особенность продвижения — работа со ссылками. Сайт обязательно должен иметь обратные ссылки из региона продвижения. Их не обязательно должно быть много, главное — тематические авторитетные площадки. Но не переусердствуйте, чтобы не попасть под санкции. 
• В выдаче Google повсеместно идут статьи. Поэтому для успеха проекта важно вкладываться в контент-маркетинг, писать тексты на национальных языках и учитывать региональные различия. Обязательно привлекайте носителей языка, чтобы не получить «смесь французского с нижегородским». 
• Сайт должен быть обязательно адаптирован под использование на мобильных устройствах. 
• За рубежом особенно актуален голосовой поиск — в ряде тематик данный канал уже сейчас генерирует большую часть поисковых запросов. Согласно в Google Trends, где где «позвонить маме» и «вернуться домой» — самые используемые голосовые команды, с 2008 года голосовые запросы Google выросли более чем в 35 раз. Этот показатель будет только расти.

Нужно понимать, что цена ошибки в зарубежном SEO гораздо выше, чем при продвижении по России. Переспам в текстах или агрессивная закупка внешней ссылочной массы может привести к попаданию под фильтр Google снять который может быть очень проблематично — проще будет создать сайт заново, чем предпринимать попытки вывести его из под санкций.

Никита Тарасов

Руководитель группы оптимизаторов